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在同行業(yè)的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)中，其中在價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)最為頭痛的。如何應(yīng)對(duì)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？仔細(xì)想來(lái)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種不計(jì)成本競(jìng)爭(zhēng)最多是一時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不可能持久的。你要相信商家做生意都是為了贏利，怎么會(huì)不計(jì)成本呢？賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有人能一直做下去。這只是他們攻城掠地的一時(shí)之做，所以你現(xiàn)在做的只有鞏固和你客戶的客情關(guān)系。以待今后同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格調(diào)整的時(shí)候的工作好開(kāi)展。如果市場(chǎng)行情處于價(jià)格下滑的態(tài)勢(shì)，要建議公司老總重新定位自己的價(jià)格體系了。還有，決定交易的不僅僅是價(jià)格，還有品牌效應(yīng)、服務(wù)、質(zhì)量、結(jié)款方式、促銷(xiāo)及變相促銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品定位、廣告支持等等。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格攻勢(shì)我們不妨從其他地方下手。切記，想要成功，絕不能在對(duì)手的游戲規(guī)則下和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，要掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)才能克敵制勝。
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